导读: 2012年6月，沙特最年夜的吊装租赁公司Al����APP Areedh再次拜访三一，继2011年的2.6亿元超等年夜单以后，Al Areedh梅开二度，签下另外一个2亿多元的起重机超等年夜单，并与三一签订代办署理和谈，成为三一于沙专程区的独家代办署理 ...

2012年6月，沙特最年夜的吊装租赁公司Al Areedh再次拜访三一，继2011年的2.6亿元超等年夜单以后，Al Areedh梅开二度，签下另外一个2亿多元的起重机超等年夜单，并与三一签订代办署理和谈，成为三一于沙专程区的独家代办署理商。截至本年6月，三一于进入沙特的两年半时间内，共实现了起重机发卖400多台，总价值跨越8亿元，盘踞了沙特39%的市场份额，并持续三年连任沙特起重机销量冠军。

2011年，沙特根蒂根基举措措施设置装备摆设火热开展，因为营业的急剧扩张， Al Areedh规划新购跨越100台起重机，这一年夜单一旦实行，极有可能成为昔时全世界起重机的最年夜单笔生意业务之一。

其时，三一方才聚焦沙特市场，还只要20余台的市场保有量，沙特子公司总司理唐文斌是一位具备8年国际事情经验的老营销。他与海内事业部慎密共同，最先了对于客户多角度、全方位的造访，颠末数月的不懈起劲，客户终究允许前来宁乡考查。当天，于三一集团总裁唐修国以及重起事业部总司理戚建的伴随下，观光完气魄恢弘、举措措施进步前辈的高科技数字化出产线后，客户深感震动，并绝不鄙吝地竖起年夜拇指，暗示这是他看过的全球开始进的厂房。客户带来的万能操作手，跃上一台SRC550越野起重机，极度严酷地测试了各类起重机能，末了说道：“装备机能很好，没问题。”

由此，价值2.6亿元的三一路重机汗青上最年夜单笔出口年夜单迎刃而解，三一路重机也是以于沙特的庞大项目设置装备摆设中一展身手。可是，有一家公司一直拒绝三一产物进入，它就是世界最年夜的石油公司——阿美石油公司，该公司盘踞沙特90%的GDP产值，认同的全是泰西一流品牌的起重机。

时间验证了三一的质量。

Al Areedh所承接的都是清一色的重点项目，经常几十上百台起重机于统一工地酣战。三一为Al Areedh 出格设计、量身定做的起重机年夜范围出击，与标杆品牌比拟绝不减色，引来其他客户的几次存眷。一年多已往了，愈来愈多的中东客户慕名来到三一宁乡财产园观光，并纷纷将本身的第一笔中国定单献给三一。

本年，时机来了。因为阿美石油公司与中石化有互助工程，借此时机，唐文斌与代办署理商Al Areedh公司高层屡次造访阿美石油公司，并约请其两名高管前来三一考查。“这两名高管是泰西人，直到来中国以前，他们还以为中国事一个很是掉队的国度。以是当他们看到三一的厂房时，十分受惊。”唐文斌告诉记者。三一的质量与中东客户对于三一的一致口碑终极得到了阿美的认同，该公司赞成三一6台越野起重机进入与中石化互助设置装备摆设的重点工程中施工。

7月29日晚10点，沙特首都利雅患上，Al Areedh公司的董事长办公室内此时灯烛辉煌，董事长顾不上斋月时期滴水没沾，粒米没进的饥饿，正于与他的老伴侣唐文斌共商年夜计。桌上的《Arab News》报导：“沙特当局方才公布，今朝于开发中的世界上最年夜的大众交通体系落户利雅患上，这一合同总价高达225亿美元。”

于此轮中东设置装备摆设年夜潮中，三一与代办署理商Al Areedh同病相怜，合作无懈，配合起吊中东胡想。

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