导读: 跟着300台雷沃年夜马力拖拉机作为中国当局援外工程的中国打造代表交机苏丹，福田雷沃重工累计出口拖拉机冲破8万台。2013年7月31日，福田雷沃重工第8万台出口拖拉机下线暨中国当局赞助苏丹雷沃年夜马力拖拉机交机 ...

跟着300台雷沃年夜马力拖拉机作为中国当局援外工程的中国打造代表交机苏丹，福田雷沃重工累计出口拖拉机冲破8万台。2013年7月31日，福田雷沃重工第8万台出口拖拉机下线暨中国当局赞助苏丹雷沃年夜马力拖拉机交机典礼，于福田雷沃重工年夜马力拖拉机出产车间内隆重进行。

福田雷沃重工第八万台出口拖拉机交机

年夜定单相继所致

作为海内机械设备行业龙头企业的福田雷沃重工，最近几年来国际化程序正于不停加速，频获海外出口年夜单。除了了这次交付苏丹的300台年夜马力拖拉机以外，近两年内还前后斩获了出口蒙古国的8000台拖拉机及8000台农机具，阿尔及利亚1600台年夜马力拖拉机，埃塞俄比亚420台年夜马力拖拉机，苏丹426台年夜喂入量收成机，和出口东盟的100台挖掘机，赞助战后利比亚的190台雷沃装载机年夜定单等。此中，2012年8月福田雷沃重工出口蒙古国的8000台拖拉机及8000台农机具出口工程更是我国农业设备零件出口单个工程的最年夜定单。

等候卸车发运的雷沃年夜马力拖拉机

2001年，福田雷沃重工第一台出口拖拉机走出了国门。随后作为福田雷沃重工于海外市场的脱销产物之一，雷沃拖拉机最先了他的全世界之旅。颠末十多年的成长，今朝福田雷沃重工出口海外各种产物已经近16万台，出口产物涵盖农业设备、项目机械、车辆三年夜财产，成熟的出口产物资源已经达千余个，产物远销120多个国度以及地域，造成了美洲、中东、北非、东盟、独联体等多个重要市场区域。此中雷沃年夜中型拖拉机自2004年以来出口始终连结中国行业第一，雷沃装载机、雷沃挖掘机等项目机械产物的出口也稳步增加位居行业前列。

“接地气”的海外产物

于福田雷沃重工一系列出口年夜单中，既有像蒙古国、苏丹如许的中国当局援外工程也有来自福田雷沃重工自身于海外市场的耕作以及开拓。相继所致的海外年夜定单无一破例证实了接地气的产物是博得海外市场承认的底子。

于走出国门的雷沃产物中，福田雷沃重工会按照各个市场区域的农艺、天气等主主观要素联合自身产物的特色，针对于性开发为各市场区域提供差异化的产物。以雷沃拖拉机于非洲市场的开拓为例，中东北非列国戈壁面积较多，为了顺应干燥的戈壁天气，福田雷沃重工对于拖拉机空滤器举行了一系列的革新，接纳两级过滤，经由过程将空滤气进气口改到机罩上方，并加高空滤器的要领，乐成研发外置湿式空滤器，有用加强了空滤器的过滤效果，提高了产物顺应性。同时针对于中东北非区域国度果园莳植较多的近况，福田雷沃重工踊跃举行技能立异，乐成研发TB、TA窄轮距拖拉机，满意了果园紧凑型的非凡功课要求，如喷药，除了草，松土，浇水，运输等;雷沃拖拉机产物以其精良的产物顺应性、卓着的产物品质，已经让福田雷沃重工于中东北非列国盘踞了市场领先上风，为中国品牌迈向中东北非支流市场孝敬了气力。

据福田雷沃重工副总司理常嘉茂先容，这次出口苏丹的300台年夜马力拖拉机，就是出格开发了空气滤清器以及晋升了策动机散热体系威力，为中东北非定向开发的产物。“差异化的投放计谋可以或许使咱们的产物更好的顺应本地的工况情况，使咱们于海外市场的开拓中更‘接地气’”。

差异化的海外办事

作为福田雷沃重工于海外市场的焦点竞争力之一，完美的办事始终是福田雷沃重工巩固并扩展市场的法宝。福田雷沃重工不停摸索海外办事运营模式，罗致世界知名企业办事模式之长，重点做好办事收集、办事步队设置装备摆设以及办事模式立异事情，经由过程政策指导以及代办署理商撑持等办法强化对于办事收集的管控，针对于差别营业的特色采纳差别办事办法，鞭策办事模式的不停立异。

今朝，福田雷沃重工已经造成了常态办事以及配套办事两种相辅相成的售后办事模式。常态化的办事即针对于海外用户的维修调养需求按期派出专门的售后办事职员，对于市场区域内的产物举行维修调养，同时，对于市场区域内的经销商以及用户举行维修技术的培训。配套办事则针对于数额较年夜的定单建立专门的办事小组，从产物的出产、运输、装置、操作培训、办事维修、用户满足度反馈等方面举行全程化的跟踪办事。

李忠伟是福田雷沃重工出口蒙古国8000台套农机具的配套办事项目师，“蒙古国8000台套农机具的配套办事职员一共有30人，咱们办事小组的成员都是公司的技能职员，于产物的出产历程中，咱们就对于产物举行严酷的品质把控，等产物出产终了咱们追随运输队将8000台套农机具运抵蒙古国，然落伍行产物的非焦点零部件的装置，装置终了以后咱们会为前来提车的用户举行农机驾驶以及一样平常调养的培训，这个历程前先后后有半年之久，等所有的产物交付用户以后，咱们的配套办事会转为常态办事。”李忠伟告诉记者。

于研发与海外市场对于接的同时，福田雷沃重工于全世界规模内设立了15处国际配件中央，国际配件中央的设立实现了海外出口呆板的配件本土化供应，缩短了配件供给的周期。

截至今朝，福田雷沃重工已经于美国、俄罗斯、南非等国度成立配件办事中央及13家，派驻驻点办事及巡回办事职员 40多人次，创办办事培训班 16期，为经销商造就办事技师 350多人，提高了用户满足度，博得了广漠市场，海外市场竞争力不停获得加强。

稳健有用的海外战略

自1998年景立以来，福田雷沃重工已往15年的成长，从区域企业慢慢走向国内外市场，最先全世界谋划，除了了于海外市场开疆拓土不停朝上进步，其于全世界化门路上稳健的海外战略一样使人歌颂。

2013年6月7日，福田雷沃重工俄罗斯发卖公司揭牌建立，这是本年福田雷沃重工于东欧市场的战略部署之一。最近几年来，福田雷沃重工经由过程设立海外服务处、KD工场、子公司，区域运营中央以及分销中央，使海外市场渠道不停拓宽。

利比亚是雷沃项目机械出口的海外市场之一，只管最近几年来战乱不停，但福田雷沃重工于该市场的出口事迹仍旧稳步爬升。据相识，利比亚服务处是福田雷沃重工最早成立的服务处之一。近五年间，福田雷沃重工依附精良的产物机能、实时、高效的配件、办事供给博得了利比亚市场，今朝雷沃项目机械产物于该市场保有量达2000余台，“福田雷沃重工”于利比亚已经成为中国打造的代名词。

2012年事末，颠末战火浸礼，利比亚国度各项事业百废待兴，根蒂根基举措措施设置装备摆设亟需开展，雷沃项目机械第一时间介入战后家园设置装备摆设，再次得到了190台雷沃装载机年夜定单。恰是由于雷沃项目机械产物持久以来于利比亚市场累积造成的精良口碑，让福田雷沃重工于利比亚如许一个市场需求其实不算年夜的“小市场”掌握住了时机。

中国赞助苏丹雷沃年夜马力拖拉机交机典礼于福田雷沃重工年夜马力拖拉机出产车间内进行

将“全世界化”作为本身的谋划目标，之前瞻性的目光结构全世界营业，不停提高企业全世界化的运营威力以及构造威力，截至今朝，福田雷沃重工已经于全世界规模内成立了300多家发卖代办署理，完成于巴西、伊朗等战略市场配件中央库的设置装备摆设，基本造成了笼罩全世界的营销办事收集。

除了了对于产物以及办事的战略计划，于产物研发以及人材方面的全世界化计划是福田雷沃重工海外战略的又一主要内容。据相识，为更好的满意海外营业的成长，今朝福田雷沃重工每一年都将发卖支出的5%用在科研，并于欧洲、日本等全世界技能“高地”成立研发中央，搭建完成为了欧洲、日本、天津、山东四位一体的全世界化研发系统，并针对于海外需求，缭绕“环保低耗、高效靠得住、智能恬静”开展产物进级，踊跃引入国际一流技能人材，为冲破要害技能瓶颈搭建了精良平台。福田雷沃重工副总司理常嘉茂暗示，“ 自1998年实现第一次对于外出口到此刻，福田雷沃重工的海外营业已经经完成为了质的演变，差别在当初纯真的注重出口数字，此刻福田雷沃重工更器重连续成长。全世界化是一定之路，此刻仅仅是个最先，另有漫长的路要走。面向将来，咱们将不停晋升产物技能机能及靠得住性，成立以产物为导向的全世界化战略，于培育全世界化运营威力的同时，稳步推进海外市场开发及属地化设置装备摆设，向着世界非公路行走机械设备带领者的方针迈进。”

于这次的交机典礼上，山东省商务厅相干带领指出，最近几年来，福田雷沃重工于“内在增加、布局调解、全世界化谋划目标指引下，踊跃搭建基在将来国际化成����APP长的营业治理以及运转平台，促使项目机械、农业设备、车辆三年夜财产于海内外市场均实现了平衡、倏地成长，赞助苏丹300台年夜马力拖拉机工程的乐成取患上，恰是福田雷沃重工走出国门、走向全世界化的威力表现。”

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