导读: 作为中联重科修建起重机械海外营业主要的战略成长模式 代办署理商属地化谋划，经由过程近两年的成长，已经经于东南亚市场落地着花。2012年，中联重科的塔式起重机产物市场据有率于东南亚地域到达9%，2013年估计将突 ...

作为中联重科修建起重机械海外营业主要的战略成长模式——代办署理商属地化谋划，经由过程近两年的成长，已经经于东南亚市场落地着花。2012年，中联重科的塔式起重机产物市场据有率于东南亚地域到达9%，2013年估计将冲破15%。

5月31日上午，中联重科修建起重机械公司首届东南亚代办署理商及VIP客户答谢会于新加坡进行。来改过加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾以及缅甸等国度的一百余名中联重科代办署理商、互助伙伴及VIP客户到场了勾当。中联重科修建起重机械公司总司理黄群、副总司理喻乐康出席了答谢会。

塔式起重机脱销东南亚地域

塔式起重机是中����APP联重科修建起重机械公司的重要产物之一。东南亚市场始终是中国塔式起重机产物海外发卖的桥头堡，是全世界除了中国市场外最年夜的塔式起重机消费地域。据统计，最近几年来中国塔式起重机厂家近60%的海外发卖来自东南亚市场。

中联重科进入东南亚市场相对于较晚，但颠末快要两年的成长，已经于越南、新加坡、喷鼻港、印尼、泰国、菲律宾、缅甸等国造成了不变的批量化发卖。中联重科的塔式起重机产物于这些国度的市场据有率逐年提高，2012年到达了9%，2013年估计将冲破15%。去年，东南亚地域的发卖额占到中联重科修建起重机械产物海外发卖总额的40%摆布。

代办署理商战略开拓区域市场

中联重科修建起重机械公司于开拓东南亚市场的历程中十分看重与本地代办署理商的互助。黄群指出：代办署理商的属地化谋划是公司于东南亚地域成长的一项主要战略——让认识本地市场的人去开发市场，让相识本地竞争的人去主导竞争。

黄群谈道，于代办署理商属地化谋划的战略目标之下，中联重科的义务则是为代办署理商提供一切须要的资源保障：一方面，中联重科将质量理念融入设计、工艺以及治理各个环节，并经由过程出产主动化、工装保障以及严酷的查验检测步伐来确保产物品质。另外一方面，为满意代办署理商技能职员的需要，中联重科不只提供多种书面情势的技能质料及产物信息，而且按代办署理商的需要提供免费培训，与代办署理商同享各出产基地的培训资源。同时，中联重科按照代办署理商对于市场、客户的信息反馈，不停更新、革新产物，以满意本地客户的期待以及需求。黄群举例道，塔式起重机T320-16就是中联重科与其新加坡代办署理商长运公司互助研发的结果，这款产物生产以来遭到了东南亚地域客户的广泛好评。

黄群暗示中联重科代办署理商的准入门坎较高，她以为一流的代办署理商该当具备五年夜特色：拥有雄厚的经济实力，认识本地环境，把握客户需求状态，具备强烈的客服意识，和连结寻求卓着的豪情。

黄群夸大企业与代办署理商的紧密亲密交流十分主要，她先容道：去年中联重科修建起重机械公司召开了首届全世界代办署理商年夜会，约请代办署理商到公司考查，于公司战略、产物规划等方面举行深切交流，深化了两边互信以及互助。她暗示中联将延续这一举措，按期与代办署理商的高层治理职员进行地域性及全世界性集会，最年夜限度地开放信息资源。

中联重科与新加坡长运现场签约

答谢会上，中联重科与新加坡长运公司(TWC)现场签署了代办署理和谈，这也是继去年两边初次互助后的延续。长运公司是东南亚地域最具影响力的项目机械装备租赁商，建立在1978年，专业代办署理项目机械重工设备及石油化工能源项目，营业遍布东南亚并延长到欧洲地域。

借助长运公司于东南亚地域的影响力，中联重科不只可以于该地域进一步扩展品牌上风，并且可以或许按照长运公司于东南亚的发卖经验进一步革新产物，使中联修建起重机械更顺应东南亚市场。

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