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华菱星马集团公司董事长刘汉如于集团年中商务年夜会上作总结讲话

上半年市场使命完成患上很是抱负

华菱星马集团公司董事长刘汉如回首上半年的事情时谈道：“回首最近几年公司的成长，去年是公司成长最差的一年，可是公司踊跃应答市场形势，做根蒂根基治理，稳步推进，跟着本年市场好转，公司上半年市场使命完成患上很是抱负。”

上半年，华菱星马的产物成长也取患了庞大成长：汉马动力乐成投放市场，并经由过程市场查验，遭到用户好评;华菱自然气重卡也取患了新的冲破，销量慢慢爬升;华菱重卡产物种类、车桥产物种类也患上以完美;华菱产物技能认证事情也患上以顺遂举行。

华菱公司副总司理夏宏告诉记者，本年上半年华菱星马总销量靠近去年整年程度，年夜年夜高在行业8.36%的增速，增速位列行业第二。

分车型看，前6个月华菱����APP星马完成重卡产量13059辆，实现发卖13341辆，同比别离增加57.57%以及56.40%;完成公用车出产3889辆，实现发卖4126辆，同比别离增加55.81%以及89.96%;完成出口885辆，同比增加13.46%。

新推出的汉马动力上半年的市场回声也不错，刘汉如告诉记者，今朝已经发卖了400~500辆装有汉马动力策动机的华菱重卡。

此前，华菱星马发布的半年事迹预报也显示其上半年利润或者将增加50%以上，而上年同期华菱星马的利润为1.11亿元。

总结经验吸取教训

对于上半年所完成的优异事迹，夏宏总结了八条经验。

第一，对峙准确的营销理念，不弄激进营销，是以，跟着国平易近经济设置装备摆设的恢复，重卡市场回归一般轨道，弄激进营销的竞争敌手做法被遏制，华菱星马原先流掉的客户年夜量回归，尤为是公用车客户;第二，推进落实营销体系体例鼎新，于重点市场增长营销职员，尤为鼓动勉励公用车市场营销职员到单薄地域倾销，于新疆、甘肃等西北地域收效较着;第三，踊跃推进2012年下半年最先实行的年夜租赁、年夜物流的营销模式，新建立7家融资公司;第四，壮年夜金融办事平台，加强金融办事实力;第五，鼎力大举推进新产物发卖，捉住LNG重卡市场的发作期机缘，上半年LNG重卡销量已经超去年整年总量;第六，加年夜对于经销商的撑持力度，鼓动勉励、指导以及帮忙经销商向物流年夜客户开展营业;第七，加年夜对于政策法例的研究，按照政策变迁制订应答办法，合理计划申报新产物通知布告;第八，鼎力大举消化库存，经销商2010年来的库存基本消化终了，因为国四实行的到临，有部门客户提早采购了很多国三车型。

对于在营业中呈现的问题，夏宏也没有逃避。他枚举了一些凸起的问题，如华菱星马市场不平衡，南强北弱、差距扩展，并且汽车市场延迟交付，实时性不敷，上半年定单需乞降出产供给的实时性抵牾凸起，主观上形成部门定单流掉。再就是，受钱荒影响，上半年车款、房贷严峻滞后，汽车金融营业略受影响，财政危害问题也值患上存眷，由于呈现了较多应收账款，提示经销商“要销量，也要保险”。

只管出口增速高在行业平均程度，刘汉如仍向记者坦言“不是很满足”，由于对于在整年的出口销量他给出的方针是2000~3000辆，而上半年的出口量尚不迭方针的一半。刘汉如阐发，除了了俄罗斯、南美以及阿尔及利亚等国，华菱星马的上风市场重要于东南亚地域，并将着手开发印尼以及香港市场。之以是出口体现不敷抱负，刘汉如跟记者吐槽，一年夜倒霉要素就是来自偕行竞争敌手的歹意低价竞争。

下半年形势不容乐不雅 将主推汉马动力

只管对于上半年的体现“很是满足”，但刘汉如对于重卡行业整年的判定十分审慎，本年年头时他曾经判定整年重卡行业的增加率为10%~15%，但思量到经济设置装备摆设新工程的实行需要一系列审批等要素，估计四序度以后方能有较着转机，再经由过程上半年的形势来看，可能要降低对于整年增加的本来预期。夏宏给出的判定则是，估计重卡行业整年将有10%摆布的增加率。

“下半年形势不容乐不雅，将迎来竞争敌手的应战。”夏宏告诉记者。

谈到华菱星马近期的事情重点，刘汉如暗示，“汉马动力是咱们下半年以致来岁的市场推广重点。咱们的营销团队和经销商步队要增强对于本身策动机产物的培训进修，加年夜对于汉马动力的宣传推广力度，踊跃斥地汉马动力市场。同时，做豪杰马动力的办事事情，对峙贯彻华菱保母式办事目标。”据悉，下半年华菱星马还将构造范围弘大的车队于天下巡展。

刘汉如招呼全体市场营销职员和经销商继承起劲拓展市场，提高产物市场据有率，同时，做好危害管控事情，不求范围成长，要稳健、审慎地成长。

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