导读: 本年上半年，项目机械发卖呈现总体下滑，面临日益猛烈的市场竞争，德工机械有限公司经由过程改变办事理念，走差异化竞争，终极实现逆势突围， 发卖同期增加1%的暗地里 截止6月尾，德工机械实现发卖装载 ...

本年上半年，项目机械发卖呈现总体下滑，面临日益猛烈的市场竞争，德工机械有限公司经由过程改变办事理念，走差异化竞争，终极实现逆势突围，

发卖同期增加1%的暗地里

截止6月尾，德工机械实现发卖装载机2326台，同比增加1%，于门外汉看来绝不起眼，于德工营销部主任 ，李荣军来讲，倒是来之不容易。1%看似很是小，可是，比拟偕行业来讲，已经经很是不易了。咱们比如于一个程度面上，正于逐步地往上走，偕行都于走下坡路，降落20%-30%。

强化办事理念

受国度宏不雅调控以及情况管理的两重影响，国度根蒂根基举措措施设置装备摆设速率较着放缓，一些中小型的煤矿、铁矿、水泥厂也面对关停，加上近些年项目机械打造行业呈现 产能饱以及，德工以及其他项目机械企业同样，最先面对“换挡期”。怎样实现逆势突围，德工起首打起办事牌。德工机械有限公司副总司理相洪举暗示：“德工由本来的献理后赔改为先赔后理，碰到问题先把装备修睦，不克不及迟误用户项目进度，只管即便削减用户的丧失，同时拉进了德工与用户的间隔。”

实现一机多能

面临日益猛烈的行业竞争，企业除了了改变办事理念，更主要的照旧练好内功，晋升产物技能含量。于德工，一辆平凡的装载机，科研技工经由过程对于辅具的不停攻关，终极实现了一机多能。德工机械有限公司项目师张宝昌暗示，本来只是配铲斗的装载机，进过不停革新，已经经可以或许配套很多附加的属具，夹草机、推雪铲等十余种产物都可以实现安装使用。

一机多能不只拓宽了单一装载机的运用范畴，同时有用开拓了市场空间，投合了差别的客户群体，终极实现产物的差异化竞争。今朝，这项技能可使装����APP载机售价晋升10%摆布的利润空间。

安身海内，走出国门。此刻，除了了不变海内装载机的市场份额，德工还踊跃测验考试开拓海外市场。德工机械有限公司副总司理相洪举暗示，德工按照企业的特色，于做好产物质量的同时，起劲拓展海外市场。依附过硬的技能，德工机械30%的装载机销往伊朗、沙特阿拉伯、南非等多个国度。“德工与年夜企业从市场以及产物研发举行结合，于此后三至五年，实现产能万台以上，跨入行业前六名。”

海内宏不雅调控让产能呈现饱以及的传统机械行业面对“换挡”，是进步照旧退出，德工毅然选择了继承前行，他们靠的不是盲目热忱，而是出产谋划体式格局的变通。改变办事理念，实现一机多能，更好地投合市场，更好地办事客户群。从德工同期增加的1%，咱们看到了整个项目机械行业实现增加的但愿。

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